想说说广告的事儿。

　　要说广告，先说人群。

　　两人为伴，三人成群，人群处处有，是开在世间一团团繁复的花。

　　这尚是显性人群。

　　还有数不清的隐性人群，隐藏在各行各业，各方各地，振臂即至，挥手而散，如水溶水，渺不可见。比如议员、代表、协会、学员、分子，等等等等，还有爱唱歌的，爱旅游的，挎相机的，爬山的，下海的，研究做蛋挞的……

　　一旦聚集成群，脾气性格再不同的人们的感情和思想都会如葵花向太阳，全都转向同一个方向，所以群体本身具备一种力量，都有一股非理性的激情。哪怕是博学之士，一旦加入群体，那些他们引以为傲的，各自具备的观察力和批判能力也会直线下降，剩下的，只有服从，融入，歌颂。

　　每个群体都有一个领袖。

　　每个群体的领袖都擅长一样本事——抓“脉门”。领袖要想打动群体，就一定要出言不逊，信誓旦旦，夸大其词，言之凿凿。就像当年罗斯福竞选美国总统，人们记住的不是他在关税和动力工业上采取什么立场，而是他“狮子般的头昂起来，目光炯炯，烟嘴朝天翘起，海军大氅披在宽大的肩膀上，何等潇洒大方。他的风度极其热情、亲切、尊严;他总是微笑着，开口就是‘我的朋友们’”。人们被打动，目的即达成。

　　现在，我们身处消费时代，自然会形成无数的消费群体。每个群体都有自己的领袖，这些领袖有一个概而括之的名字，叫做“广告”。

　　广告古来有，如今特别多。

　　苏东坡就给卖馓子的老太婆写过一首广告诗：“纤手搓来玉色匀，碧油煎出嫩黄深。夜来春睡知轻重，压扁佳人缠臂金。”明代《金陵繁胜图》中画有标着“茶、酒、书、药、米、帽”等字样的招牌……

　　在任何时代，兜里有钱的消费者都是幸福的，因为会被商家奉为上帝。可是，当广告铺天盖地袭来，消费者就拥有了自己的上帝，它每时每刻在我们耳边喋喋不休，威逼利诱：某某牌的商品就是好，就是好来就是好!

　　所以，我们会无意识地记住许许多多的广告，然后这些广告就充当了我们的消费领袖，在我们步入超市的时候，给荷包里的钞票指引“正确”的消费方向。而且，它们居然使我们产生了类似于宗教感情的一种消费感情，每个人都在向别的人热切传播某种信条，比如不吃什么会死，不喝什么会死，不穿什么会死，不戴什么会死，不听什么歌会死，不看什么电影会死，等等等等。

　　领袖激活我们的感情和想象力的手段，说穿了简单得很，却意外好用。

　　首先，不理睬任何推理和证据，只做出简洁有力的断言。比如“送礼就送脑白金，脑白金!”

　　然后，便是重复重复再重复，直到我们最终对它深信不移。于是，一时间，任何一个时段，任何一个电视台，你都可以见到两个恶俗的卡通老头老太扭动着老腰老屁股，唱着这句恶心的歌词。很奇怪，渐渐地，它听起来不再那么恶心了;渐渐地，它们看起来居然有点儿可爱了;终于，我们开始买它送礼了。那么，恭喜：你被感染了。

　　只要一个人被感染，它就会以细菌传播疾病的疾速不停歇地传染下去。当模仿成了规模，规模就变成时尚，然后我们就会因为拥有某家公司的某一种产品，或一款丝巾，或一款手表，或一款钻戒，而高兴得脸上泛红，抑制不住地愉快使眼睛里闪烁着非同寻常的光芒。

　　而且一些狡猾的商家会刻意和群众保持距离。越是成功的奢侈品，越会如是。它一面大做广告，一面又采取全球限量以及实名购买的销售方式，使自己在群众的眼里变得至尊高贵，扑朔迷离，然后令人不由自主，拜伏在地。

　　——于不知不觉间支配人们的头脑，这就是广告的暴政。这种暴政因为我们无法同它作战，所以我们无法战胜。于是，我们只好在它的领导之下，成为一群名副其实的乌合之众。

　　《乌合之众》——法国社会心理学家古斯塔夫·勒庞的社会学经典名著，就这么被我读完了。我们甚至可以用它来解答种种深奥的社会学问题，我却拿它来解剖了一只名叫“广告”的蚊子。泼溅出的蚊子血，不知道是多少人心口的朱砂痣。

　　温馨启迪

　　本文深刻剖析了群体的特性以及广告对于群体的作用，抓住了群体易于盲从的本质，和广告容易蛊惑人心的特点，把问题阐述得入木三分。角度新颖，论述深刻，语言简洁而富有表现性。