人间四月天，树树的花开，姹紫嫣红,柳浪闻莺。

　　位于半山腰的麒麟山庄环境优美宁静，空气清新，花香袭人，是个开会议事的好地方。我公司月底在这里召开签订95年经营目标责任状会议。会上我作了一个讲话。依照惯例，这个《讲话》要上报、下发。

　　我讲话向来不爱照本宣科念稿子，喜欢短话打腹稿，长话备提纲。马克吐温说“用笔写出的东西非为演讲而作，那是文学形式，生硬而缺少灵活性，不能再愉悦有效地传达。”念稿子的确束缚思路、影响临场发挥。这次我也是认真准备了一个提纲讲的，让办公室现场录音，会后整理成文交我修改定稿。

　　这个讲话除了安排年度计划任务，布置了若干改革事项，中心是围绕“如何当一个合格的经理”展开的。

　　请别误会，不是经理不合格。我们基层公司的这些经理爱岗敬业，埋头苦干，没日没夜，干工作一个个都是拼命三郎，他们吃苦耐劳的精神令我佩服和感动。但从两个案子暴露的问题和我了解到的情况看，还有些不够的地方。我们的经理在国人大多连BB机都没有的时候，都用上了手机，县公司都配了小汽车，因公关和接待的需要，还经常出入于宾馆酒家、歌厅舞榭或桑拿池……经理手里有着人、财、物和保险理赔的大权，被人羡慕，有人自我感觉良好，便忘乎所以“大根”了起来。为了抵御不良社会风气的消极影响，我深感对经理人队伍应从严要求，一些问题有必要提提醒，给他们拉拉袖，避免在“一切向钱看”中迷失了政治方向，在灯红酒绿中犯生活作风的错误。

　　那阵子，在三明地方的酒桌上盛传这样的话。一是说在市场经济条件下，要“两不红”，一是眼不红，二是脸不红。所谓眼不红，说如今看见别人发了财，不要眼红。所谓脸不红，是说有人送，就尽管收，来者不拒.不用脸红，有权不用，过期作废。我以为眼不红是可以的，脸不红可就不行了。如果什么钱都敢收，而且脸不红，恐怕他蹲大牢的日子也就不远了。另一说是某***临终前后悔平生从没收过他人一个红包，除了妻子，一辈子没有碰过别的女人。这个***自己行将就木，还忘不了财与色，为没有收过“红包”、玩过女人遗憾。可见，权***、金钱与女色这些东西对干部是有强大***伤力的，所以我在讲话中明确提出经理要做到“三戒”，即“戒贪、戒色、戒傲”，过好“权利、金钱和***关”。这里的戒，不是说已经有了这毛病，要戒掉，而是指要有警戒、警惕之心。

　　当时社会上一些人为自己拥有情扫而感到荣耀，没有情妇感到自己活得很“窝囊”。因为经不起女色的考验，有单位有脸面的一些人也热衷于泡歌厅、玩女人、倒毙在石榴裙下，再也爬不起来了。所以，我说我今天在这里也要讲这个事，若公安部门哪天来电话叫我们去领人，再讲就晚了。我说，各位今天的生活条件好了，不愁吃穿了，千万别“饱暖思淫***”，所以我要警示大家，不要在这个问题上犯错误、栽跟斗。

　　我对经理们说，你们的手里都有点小权，这是好事，但要知道，这是人民通过组织给你的权利，千万要谦虚谨慎，好自为之，不要忘乎所以、狂妄自大，不知道自己吃几碗干饭，大根大根的。这次参加市党代会，闲聊时有县里同志对我讲，你们保险公司经理大根。我问他怎么大根?他说派头大，权力大。所谓“派头大”，他说你们经理小车进进出出，大哥大喊喊叫叫，酒楼里吃吃喝喝，舞厅里蹦蹦跳跳。对此我不认同，我说小车、大哥大是交通和通讯工具，工作需要。有时进酒家、卡拉OK厅也是必要的应酬。问题是我们有没有工作之外的用车、吃喝和歌舞呢，应该有的。小小县城都是熟人，你出进坐小汽车，经常上酒点公款吃喝，唱歌跳舞泡桑拿，享受一条龙服务，人家看了就不舒服，没说你腐败已是客气。所以我们的经理要廉洁自律，注意影响，减少不必要的应酬，严禁公费参加高消费娱乐活动。所谓“权力大”，他说保险公司理赔权力很大，爱赔多少经理说了算。这是他们不了解情况，定损是有标准的，不是谁随意说的。但有的经理胆子的确太大了，酒一喝，就胆大妄为。你们不要以为当了经理，手里有权啥事都可以干，红包也敢收，假案也敢搞，小金库也敢设，如此违法乱纪，滥用权力，就非跌跤不可。

　　还有，因为你是经理，手里有点权，就有人围着你转，说好话给你听，吹喇叭抬轿子，捧得你昏昏然、飘飘然，找不着北。有这样两句话，叫做“上有所好，下有所投”、“近利以利来，近色以色至，事事投其性之所好”这话大家可能都听过，但缺乏警惕。利也罢，色也罢，这都是***，对这些***，一定要把它消灭在萌芽状态，古人有言：“念头起处，才觉向***路上去，便挽从理路上来，一起便觉。一觉便转，此是转祸为福，起***回生的关头，切莫轻易放过”。这是说，***一旦产生，便要以理智去战胜它，不使***成为恶行劣迹。我们的经理一定要保持清醒的头脑，律己要严，增强权力承受力。

　　鉴于建宁和沙县经理的严重违规违纪行为，我们特别强调经理要成为执行纪律的模范。做到令行禁止，办事情要“件件有着落，事事有回音”，不能布置下去的事情就石沉大海，杳无音信，更不能阳奉阴违，自行其是。

　　我还并结合存在问题，讲了经理要正确处理上级与下级、局部与全局、条条与块块的关系，重点讲解了如何正确处理条条与块块的关系。要大家充分认识我们保险是以条条为主的。人事、财务、业务都是条条管理的，我们是接受条条的指令，完成条条的任务，各项工作首先要对条条负责任。但也要认识到我们是在块块的环境中工作，没有块块的支持，我们也很难开展工作，所以坚持条条为主，还要搞好与块块的关系。县公司在与块块的关系中，主要的问题是不惜牺性条条利益，去迁就照顾地方，屁股完全坐在了块块，甚至明知地方是假案索赔，还帮地方说话，真是不可理喻，我严厉批评了这种做法，并警示大家，损害条条和国家利益来满足地方.取悦于块块是不妥当、违法的，是决不该再有的。

　　怎样当一个合格的经理，就讲了这么多。

　　一个多小时的讲话，效果不错，大家听得认真，会场活跃，掌声热烈。

　　《讲话》上报下发，市人行办公室杨主任看过我们报送的《讲话》后，当即复印推荐给几位行长阅知。省公司谢总看了《讲话》后，让办公室加上按语以正式文件转发到全省各县、市公司。一个下级公司老总的讲话被转发全省，省内还是第一次。后来总公司人事部来考核我的时候，曾有多人提起了这个讲话，考核组调阅《讲话》后，也给予了积极肯定。我想，这个讲话能得到上下肯定，并不是有多高的理论水平，而是这个讲话接地气，很实际。它是我在广泛谈话，了解大量情况的基础上，经过认真的思考，抓住了基层公司经理队伍中存在的、带有普遍性的几个问题，而这些问题好像还少有人对他们这么直白、这么认真、严厉地讲过。