上大学时，几个朋友一起野炊

　　说干就干

　　28岁的“甘小胖”品牌创始人杨小强，曾背负着巨大的压力和误解。

　　创业初期，他有一回在家乡甘肃静宁的一个村子里收购苹果，明明满怀一腔热情，想帮助乡亲们解决销售难题，却因太过年轻而被认为“不靠谱”，他的叔叔甚至不愿意将自己的货车租给他。当时没有人能想到，就是这个“大学毕业也不好好找个班上”的乡里娃，后来竟开了公司、办了工厂，卖出几百万公斤农产品，他和同学张明霞一起“电商助农”的事迹，还被新华网等媒体报道。

　　这一切始于几个大学生的一腔孤勇。

　　彼时，杨小强还是甘肃工业职业技术学院(现为甘肃工业职业技术大学)电气自动化专业的学生，因为参加社团活动，结识了同校测绘专业的张明霞及另外3个小伙伴。没课的时候，他们常凑在一起聊天，商量着做点儿什么，在青葱美好的时光里，憧憬着充满无限可能的未来。“志同道合”在这一刻具象化了。

　　此前，他们多少有过一些勤工俭学的经历;现在，他们要一起创业了。很快，他们就抓住了身边的“商机”，比如，在宿舍开小卖铺，开快递店与快递公司合作收发快递，回收废旧书籍，提供外卖服务等。

　　几番折腾，他们发现，只有快递店的业务最稳定。随着网络经济的发展，校园内收发快递的需求量很大，尤其临近毕业季时，大量的生活用品需要被打包寄走，他们的快递店生意因此很红火。

　　因为年轻，所以勇于尝试。发现快递业务稳定这一点后，杨小强和小伙伴试着面向周围的农户拓展快递店的业务。学校位于甘肃省天水市，这里盛产花牛苹果，可是苹果树长在高高的山上，农户自己发货不太方便。于是他们经常上山，去农户家里帮忙拉货、寄快递，并在这个过程中见证了苹果价格的跌与涨。身为农家子弟，他们心疼果农——辛辛苦苦一整年，一公斤苹果就卖几毛钱，最好的时候也就两三块钱。杨小强有点想不通：“这么好吃的苹果，为啥卖得这么便宜呢?”

　　他们试着在微信朋友圈发出苹果销售信息后，发现苹果的需求量并不小。转机由此出现，他们又多了一重身份——微商。老乡家的苹果品质好，而他们有便利的发货渠道，省去了中间环节，定价就比较合理，农户、快递方、消费者皆大欢喜。随着苹果销量不断增加，杨小强和张明霞在淘宝等平台上注册了网店，专门销售农产品。命运的齿轮开始转动。

　　辞职，返乡

　　1996年出生的张明霞，来自“中国马铃薯之乡”甘肃省定西市陇西县的一个小山村。她永远记得，自己小时候，父母辛苦种出土豆，却遭到收购商狠心压价，最后只能忍痛贱卖，满是心酸与无奈。仔细想来，那个“不让农产品烂在地里”的念头，应是生根于此。

　　一晃，大学毕业了，校园里那些如盛开的凤凰花般灿烂的青春往事，随之渐渐落幕。社会时钟不断运转，催促着每个人步履不停。最终，杨小强留在学校继续开快递店，张明霞和其他小伙伴开始找工作。幸运的是，张明霞获得了一份收入可观的工作。不料，两个月后，张明霞做了一个令旁人不解却更符合她本心的勇敢决定——辞职，返乡，创业!

　　“定西的土豆、粉条品质很好，但没有人在网上卖。”这个发现让张明霞很兴奋。她跟小伙伴们一聊，大家结合大学创业几年积累的经验，认为农村电商大有可为。与此同时，抖音等网络平台的电商计划也让张明霞嗅到了商机。很快，其他3名已经工作的小伙伴也陆续果断辞职，与张明霞、杨小强站在了助农的同一战线上。

　　“胖娃娃”冒雨卖苹果

　　2020年年初，这群大学时就在一起的伙伴再次出发。他们的前方是更广阔也更惊险的沃野;他们怀揣着勇气和热忱，毅然踏入直播电商的新征程。“新农人”成了他们的新身份。

　　人在风中

　　回到定西后，杨小强和张明霞才发现，直播电商并没有想象中的那么简单。

　　他们在大学时期的“小打小闹”只能算传统电商，此时，直播电商的兴起给他们带来了无限商机，也提出了新挑战。万事开头难。好在，团队中的白文辉大学时读的是电商专业，他带着大家在做中学，慢慢厘清了业务，团队也日渐走上正轨。

　　张明霞至今清晰地记得自己第一次直播时的情景。

　　那时，他们只有14个粉丝，别说卖货了，就是开播后直播间的气氛也冷清得让人心凉。她不服输，坚持提前写好特产介绍，对着镜子一遍遍地练习。为了体现定西马铃薯“中国国家地理标志产品”的特性，她在田间地头直播，让种了一辈子马铃薯的老农现身说法;为了还原定西宽粉的质感，她在一个农家小院里架起一口大铁锅，在腾腾热气中煮粉、捞粉。凭着朴实、真诚的视频风格，这个戴眼镜、剪着齐刘海、扎着高马尾的女主播逐渐被观众看见。

　　随着直播间流量的增大，张明霞开始承受来自另一方面的压力。为了呈现农产品最真实的状态，他们在直播之初就定下了“不开‘美颜’、滤镜”的规矩。刚从地里挖出来的大个头土豆黄澄澄的，亮晶晶、油汪汪的粉条挂满汤汁，蜜瓜散发着甜蜜的芳香，可总有人盯着她的素颜说事儿。24岁的她倍感委屈，起初常忍不住哭，后来看淡了，甚至从中获得灵感：“既然说我胖，我干脆取名‘甘肃胖娃娃’得了。”她就是凭这股直面抨击的勇气击溃了闲言。

　　创业并不总是一帆风顺。第一年，由于种种原因，他们赔了20多万元，这在当时于他们而言无异于一个天文数字。困难是客观存在的，但生活还得继续，以至于“活下去，能吃上饭”，在很长一段时间里都是他们唯一的奋斗目标。

　　团队里的呆呆和种土豆的奶奶在一起

　　人在风中，聚散随缘。就在这时，两个小伙伴迫于各方压力而选择了离开，回去上班。初始团队由5人减至3人。想到大家共苦多年最终却无奈分开，杨小强一直感到很遗憾：“回头看，其实没什么坎儿是过不去的。”

　　一个奇迹

　　功夫不负有心人。熬过困顿期后，团队迎来了事业上的小高峰。

　　定西土豆、粉条是他们的明星产品，一天能卖七八千单，发货成了他们“甜蜜的负担”。看到他们爆火，许多账号竞相模仿他们。虽然竞争激烈，但“胖娃娃”坚持以优质品质应对复杂多变的市场环境，硬是靠着好口碑和高复购率一路走了下来。据统计，“胖娃娃”仅定西宽粉这一项产品的网络销量就接近500吨。这几乎是一个奇迹。

　　经历了商场上的起起落落，团队深知，市场瞬息万变，唯有不断适应、调整，才能行稳致远。除定西土豆、宽粉外，他们把目光投向甘肃广阔大地上的更多优质农产品。为方便“寻宝”，团队筹钱租了一辆汽车，一年能跑七八万公里。从天水樱桃到民勤蜜瓜，从兰州百合到陇南蜂蜜、松茸等，每一种农产品的选择、收购，都考验着他们对市场的判断与理解。

　　几经磨砺，杨小强认为，“新农人”不只是简单地卖货、营销，更肩负着一种责任和重担。他们质朴地希望通过一己之力，帮助滞销的农产品打开销售渠道，带给农民更多希望。

　　在长期的实战中，“甘小胖”品牌应运而生。因为宽粉销售成绩亮眼，杨小强和张明霞决定将思维由线上转到线下，于2023年成立甘肃甘小胖生态农业科技有限公司。至此，团队也从最初的几人，发展成涵盖供应链、电商、餐饮等多个领域的集团化企业。如今，他们有工厂，有实体店，更有一条智慧助农的新路径;他们带动就业，提供工作岗位，书写着年轻人的更多可能性。

　　“胖娃娃”卖大蒜

　　英勇一跃

　　距离天水麻辣烫爆火“出圈”已过去一年多，哈海英麻辣烫店门口每天依然排着20多米长的队伍。天南海北的食客来到天水四合院，只为这一口翻滚、跳跃的人间烟火气。除了处于流量中心的哈海英麻辣烫店，四合院里其他几家麻辣烫店里食客也络绎不绝，甘小胖甘肃麻辣烫店便是其中一家。这是甘小胖团队在关键时刻的英勇一跃。

　　就在2024年2月，天水麻辣烫爆火“出圈”后，甘小胖团队立马做出了将麻辣烫店开到天水的决定。随后，他们火速“拿下”天水四合院里哈海英麻辣烫店对面的黄金铺面，将品牌旗下所有的“甘小胖宽粉麻辣烫”更名为“甘小胖甘肃麻辣烫”，战略性地扩大品牌影响力。

　　如今，甘小胖甘肃麻辣烫店已在陇原大地上遍地开花。

　　杨小强和张明霞都有倔强、不服输的一面。无数个“英勇一跃”的瞬间，串起了他们的7年。学生时代，懵懂地想去做点什么;毕业后，他们逆着人潮往家的方向走。乡村没有高楼、霓虹，却有无边无际的田野和父辈们用心浇灌出的硕果。

　　他们坚定地走自己的路，这需要勇气。勇气是一旦选择就不后悔，是撞得头破血流还要继续;勇气是明晰心中的坐标系，把脚深深地插进土里，长出花来;勇气是敢于闯小径、逆人群、走窄门，是对着镜头眼中含泪、声音嘶哑：“我消沉过，但是都过来了。”

　　截至目前，他们的的抖音账号“甘肃胖娃娃”拥有34.2万粉丝，收获365.6万个赞;新华网、《中国妇女报》等媒体报道了他们直播助农的事迹;今年7月，张明霞当选全国青联第十四届委员……这些喜讯下面，有许多赞美的声音。做产品和做人一样，总是有人褒奖、有人批评，旁人的声音或许会带来一时的嘈杂，却无法埋没那颗质朴、光明的本心。正如一个个不起眼的定西洋芋，挖出来，拭去表面的泥土，是足以喂饱几代人的丰收。

　　“甘小胖”是由返乡大学生创立的电商助农品牌，以“不让农产品烂在地里”为初心，致力于将甘肃优质农产品推向全国。团队深入田间地头，严选静宁苹果、定西土豆、民勤蜜瓜等特色农产品，通过直播电商减少中间环节，让利于消费者与农户。随着定西宽粉成为爆款，品牌建立了自有工厂，并拓展“甘小胖甘肃麻辣烫”连锁业务，形成“电商+供应链+餐饮”的完整产业链。品牌自创立起至今，已带动甘肃多地农产品销售，仅定西宽粉的网络销量就接近500吨，为乡村振兴注入了青年力量，用实际行动诠释了“小乡村也有大舞台”。