自白：本人经商是从鱼贩子起步，慢慢地到市场开鱼档，最后经营一家水产品公司，在圈内一直享有“鱼商”的大名。终于，在年过四十的某一天，本人花钱买得“范进中举”，走进某大学MBA课堂，转眼临到毕业，经人指点在网上用合适的价格购得五万字论文一篇。指导老师说：此文为上作，可评高分。眼看“鱼商”就要华丽转身成“儒商”。多年梦想终于成真!真的是不堪回首过去的峥嵘路途，不敢相信自己已经步入文化人的殿堂。

　　为了检验自己的水平，更为尊重原作者的智慧，我借助《现代汉语词典》、《英汉词典》等工具把论文通读成功，在删掉外国文字和自己不懂的部分后，把原文浓缩按照自己的意思和想法写成MBA毕业论文答辩提纲。但是，我还是有两点不放心：第一，本人曾酒后在课堂上胡言出格，有一教授把我赶出课堂，他该不会是在此次答辩的评委中吧?第二，原作者会不会“一女多嫁”，把这篇文章卖给其他的同学吧?不管怎样，总之提纲要写，作好准备比不作准备强，面对答辩桌总比回避好。再者，我一生没做多少错事情和坏事情，买论文也是中除了在鱼肚子中塞沙子外唯一对不起良心的事情。

　　感谢电视中上海海派清口周立波交会我说一句话：本答辩提纲实属虚构，如有雷同，不负担一切法律责任。

　　该交待的都交待了，以下便是这篇MBA毕业论文答辩提纲了：

《某卷烟集团市场部关于开发“论道”香烟品牌的可行性报告及营销方案》

　　在集团领导正确领导下，经过分管市场部副总的指导，我们市场部为了开发新的卷烟品牌，特通过网络、电视、电话、信函、问卷等方法，进行了一次主题为“社会群众喜爱什么”的市场调查活动。活动的结论为：如今流行论道，论道是时尚行为，也是高尚行为。因此，建议集团领导开发“论道”香烟品牌，以占领市场制高点，获得更多、更大社会效果和经济效益。特加班加点撰写出如下可行性报告及营销方案：

一、论道与吸烟的关系

　　论道的概念在词典上没有解释，大多人的理解基本可归纳为：往高处、深处讲道理、说事情。

　　(一)论道的人群来自于烟民

　　为什么这么说呢?我们看看哪些人可以论道：

　　1、宗教人士。这类人士我们不得也不可以随便作点评，所以本文中的论道者以及对论道的评价都不包括一切宗教人士。

　　2、老师。古人云：师者，传道授业解惑也。古代定位老师属于论道的人群之一。

　　3、成功人士。此类人群最庞大，只要是自己认为成功者都包含其中，也将逐步扩大。

　　4、长者。因年龄理所当然地取得论道资格。

　　5、领导。因地位毫无疑问地具备论道能力。

　　小结：论道的人群来自于一般人群，也高于一般人群，所以论道者中不乏烟民，是我们集团产品的受众。

　　(二)论道的时间地点适宜吸烟

　　论道可以随时发生，也可以随时结束，与吸烟完全类同。

　　1、论道的时间不受白天黑夜限制，与吸烟一致。

　　2、论道的地点可在一切场所，与吸烟一致。

　　小结：抽烟可以论道，论道可以抽烟。

　　(三)论道的方式需要吸烟

　　1、论道需要思考问题，并且完整地用语言、肢体语言、文字等表达出来，让被论道者心服口服地接受，需要吸烟提神，以此保持思维高速运转。举例：H国前领导人就是没有抽烟认真思考后果，用跳崖这一过激的肢体语言来论道，从而走上不归路。

　　2、论道需要合适的气氛烘托，烟雾缭绕、吞云吐雾的环境下比较适合。当然，香烟燃烧产生的一氧化碳就比较适中，不会让人在很短时间内窒息，具备了优良的条件。

　　3、论道中抽烟特别是猛抽几口，论出的道往往深邃一些。

　　小结：吸烟刺激论道者思维发挥。

　　(四)因与抽烟没有关联没有纳入论道范畴的情况

　　1、男人对前妻的承诺。给女人许诺时当然不能抽烟，特别是前妻，大多都讨厌男人抽烟，影响家庭收入入库百分百。

　　2、酒后狂言。因为酒精可以麻醉思维，语言当然不由自主，说的话做的事情也不是当事人的本意见，自然与抽烟没有关联。

　　3、台湾领导人的演讲。台湾领导人注意仪表形象，在公共场所很少吸烟，特别喜欢往论道上贴近，却适得其反。举例：阿扁演讲说“外交”重要，其实就是圈“机要费”;小马说从美国军购就是为了和平，其实枪口对的是同胞。

　　4、各类媒介的广告。广告词语和画面主要方式是夸大本质，是代表老师辅导我们复习华丽的辞藻和如何欣赏美术图画，当然不得列入论道范畴，更没有出现过抽烟情况。

　　小结：不与抽烟挂钩，就难得挤身论道行列。

　　第一个大论点的结论：论道需要抽烟，抽烟方可论道。开发“论道”香烟品牌引领时代潮流，迫在眉睫，时不我待。

二、“论道”香烟品牌的效益展望

　　我们建议把“论道”香烟品牌定位为“高端产品”，由此可以恢复烟草企业做好烟、推极品、挣大钱的信心，重新占领“高端”市场，做今后好向生产“奢侈品”香烟的前期准备。

　　(一)“论道”香烟品牌和论道一样是可以获得经济效益的

　　1、从国际上来看，不乏论道获得经济效益的成功案例。大家都知道，在发达的欧美国家演讲(也是论道的方式之一)是可以收费的。举例：M国、Y国前总统在下台后，就先后被请到我国沿海地区论道，卷走数量不菲的美圆;我国的一个企业家也是花了很大一笔钱，与外国在股市上叱咤风云的人坐在一张桌子上吃饭，他们因为时间关系没有去论道经济，而是论道了中西饮食如何互溶沟通。

　　2、从国内来看，我们更容易找到论道成功获得利益的榜样。举例：今年春节晚会，我们的小品大师就非常成功地论了道、博了笑、植入了广告，收到了企业满意、电视台高兴、自己拿钱、老百姓难得发现的几赢结局;再如现在有很多女明星都流行肢体语言论道，要么脱、要么闹、要么往教授导演身上靠，结果提高了曝光率，走向发家之路。

　　3、从古到今，论道都有价值并且有良好的增值潜力。举例：《论语》是祖先归纳的智慧，年份不短，也是论道中的经典之作，一学者到《千家课堂》给学生们教授《论语》，结果备课笔记也出了书，发行量和经济效益听说在当年全国出版界是珠穆朗玛峰。

　　小结：“论道”香烟品牌与论道一起发展，经济效益无可估量。

　　(二)唯“论道”香烟品牌可重新占领高端市场

　　这里，我们就要提起去年轰动网络的一个人和一个香烟品牌了。“周九根”这个人的名字从字面上来看就和抽烟有缘分，从一根、两根最后到九根，他爱抽烟，但是却影响了“就吾至尊”这一香烟品牌，乃至影响到全国香烟“高端产品”的生产、销售和这一事业的发展。据我们调查，因为“周九根”抽“就吾至尊”香烟被网民怀疑，最后被抓判刑，导致全国的贪官们不敢抽“高端烟”，送礼的也不敢送“高端烟”，国内“高端烟”销售下降八层，大批烟机停产、大量烟草产业工人中的精英闲赋在家、成批待售产品退货。作为烟草行业员工，我们痛心疾首，市场部主任甚至想起鲁迅先生说的一句话：惨像已使我目不忍睹，流言尤使我耳不忍闻!为什么唯“论道”香烟品牌可重新占领高端市场，理由如下：

　　1、“论道”香烟品牌的名字高深高雅，完全走出“高端烟”命名误区。其它同行企业“高端烟”命名有个误区，要么依附封建皇帝，要么“叶公好龙”，要么逞强称霸。“论道”这一命名可以走出误区，融入老百姓生活，老少皆宜。

　　2、抽“论道”香烟，“周九根”的兄弟们不会犯他同样错误。有周九根抽“就吾至尊”烟的前车之鉴，“吴九根”、“郑九根”、“王九根”等等同志们都怕因抽烟下水，也怕败露，更怕牢狱之灾。他们抽好烟老百姓就要嫉妒眼红甚至染上传染性的“红眼睛病”。“论道”香烟品牌为他们这一高端消费群体遮风挡雨，做好防火墙。他们不是抽烟，而是论道，也不会被检举揭发，更不会被纪委检察院盯上。于是，买“高端烟”的多，抽“高端烟”的也不怕什么。

　　3、“论道”香烟品牌有古诗古词古文大力支持，重回高端市场指日可待。大家很简单的认识到，流行论道的最主要的是官场、商场，有钱、有气派、有气魄、有能力、有水平，更需要有文化和道德作为底蕴。把握官场、商场，“论道”香烟品牌走在前列。

　　小结：借论道成“论道”品牌香烟，上策。此乃《孙子兵法》没有说的第三十七计谋。

　　第二个大论点的结论：烟草企业创收吸金，必须论道方有效益。

三、“论道”香烟品牌的生产营销策略

　　市场部与消费者最为贴近，也最懂得消费者心理，也研究探讨过如何让广大烟民如何接受“论道”香烟品牌，了解“论道”香烟品牌，并喜欢上“论道”香烟品牌，培养花钱购买“论道”牌香烟的自觉性。因此特提出如下生产营销策略：

　　(一)生产环节

　　1、原料取材。由供应采购部门负责，最好是某领导亲戚介绍的烟叶供应商，听说质量最为上乘。这其中要注意的是，“酒是沉年飘香，烟叶沉年长虫”，唯一要把关的是烟叶新鲜程度。另加保密配方的香精。听说中国有个从未露面的大富豪就是从事烟草香精研发和销售的，他可以让烟叶“点石成金”，达到一抽叫绝之效果。

　　2、包装。俗话说“看文章看题，吃甘蔗甩皮”、“人要衣装，货靠包装”，包装的重要性由此可见一斑。包装最好是引领时代特点，使用环保低碳型纸张。文案图案的平面设计不能张扬，最好是从“四书”、“五经”、“唐诗”、“宋词”中找六句经典，前面分别是“吸”、“烟”、“有”、“害”、“健”、“康”，形成古文藏头之特别提示。既有论道内容，又引经论注，更符合国家要求在香烟包装上吸烟有害健康的强制性要求。

　　3、生产。新购卷烟机械一批，在原有工人中挑选一批又技能、有文化、保密性强的参与生产加工，夜晚生产，白天休息。一是为了提高产品质量;二是为了让“论道”香烟品牌在生产环节就有神秘性;三是可以增加卖点。

　　小结：“论道”香烟品牌在生产环节就要与众不同，超脱凡尘。

　　(二)广告环节

　　1、投放媒体。国家对烟草广告是有限制和规定的，我们可以按照原来套路，继续利用文化传播、物流等桥梁和纽带，走向电视、报纸、网络、户外广告等。注意：只谈论道，少提烟字，免得工商查处后都不好看。

　　2、广告策划。电视类：围绕融入博大精深中华文明的主题，由世界级名导执导，世界级名演员出镜头，最好是烟雾带领我们回到从前，孔子带领众生一齐论道;报纸类：可在一整版上书几个大字“今天你论道了吗?”，最要突出的是“论道”二字和问号;网络类：因网络说话可以随便，可大胆介绍“论道”香烟品牌，最好配以传说流言类故事;户外广告：初步需面积10000平方米/个的广告灯箱2000个，基本覆盖全国各县市，下一步边走边看。

　　3、广告词。我们想到的广告词有“思想有多远，论道有多深”、“要想不得脑神经，多抽论道才能行”、“一切都是论道”、“多抽论道烟，立马当神仙”、“抽过论道烟，才知道食无味”、“品论道，读历史”、“边走边论道，赛过丰田跑”。如有不足，可广告征集，更可请文学大师们策划。

　　小结：“论道”香烟品牌踩线做广告，同样有成效。

　　(三)销售环节

　　要在销售环节上创新。我们不仅要利用专卖的独特性搞好垄断经营，更要想出新的办法拓宽市场，留住老烟民，发展新烟民。因此，建议推出买烟送书、买烟抽奖、买烟送医院挂号费等办法。

　　小结：只要有烟民，不怕烟销售。

　　第三个论点的结论：做烟如做事，越低调越成功。预计“论道”香烟品牌将会带领全国卷烟行业攀登新的高峰。

　　以上报告妥否?请批示!

　　市场部课题组：主任(没有时间亲自执笔，思想都是他的)等N人

　　2011年2月31日