公司的改革是盘大棋，颇费思量。建宁危机虽牵扯许多精力，我还是抓紧时间把全辖十多个经营单位跑了一遍,不是走马观花、蜻蜓点水，每到一地，我都住上一、两天，找公司的每个员工谈话，了解他本人和他眼里的经、副理及股长的情况，等于是一次干部考核。谈话中，我还要对方谈他对公司管理、业务发展的看法、建议，促使大家都来关心、思考公司的发展。我在三明公司经理任上，与九成以上的员工一对一面谈过。从这些谈话中，我了解了情况，熟悉了干部，看到了问题，同时也讨教了办法。

　　通过广泛的谈话、调研，公司的问题，明的暗的都浮现出来了。

　　机关科室太多，人浮于事。公司业务科室原先分为财产、人身、交通运输工具险三个部门，到企业去做业务，我们三对一，轮番轰炸，人家要分别接洽，不胜其烦。更糟糕的是哪个部门都想从这个单位多拿点保费，就产生内耗，既影响了内部的团结，也破坏了公司在外部的良好形象。我下决心三合一，成立一个业务部门来统管所有业务，统筹安排展业，消除了内耗，增强了团结，加强了业务拓展力量。此外，我们还把纪检、监察、审计、工会和办公室放在一起合署办公，统称为行政事务部。人事、财务部保留。从表面看，这做法好像不太符合工会要独立、纪检要加强的精神。但实际上工作并没有削弱，由于力量可以调配、甚至集中使用，反而得到了加强，工作比过去做得更好，上级公司也就默认了我们的做法。机关原先的八、九个科室，合并后成为四个部门，把富余人员放到基层去，充实加强了一线的力量。这样机关不扯皮，不人浮于事，效率提高了。

　　三明是新兴的工业城市，省内的一个工业重镇。这里有许多大中型国营企业，像三钢、三化、三农等厂子，一年保费都是百十万，甚至大几百万，有的一个厂的年缴保险费就几近于清流、建宁这样的山区小县一年的保费收入。调研中我发现市内的三元、梅列公司因坐拥优良资源，对十万、八万以下的保费都不感兴趣，眼睛只盯着那十几、二十个大、中型的国营企业，只知道成天围着这些厂的领导和财务处长转。保险资源的不均衡分布，导致了公司间严重的苦乐不均，也使市区严重浪费了许多分散性的保险资源。山区小县，保险资源少，五万、八万就是大保单了，那里的许多业务，他们都是几元、十几元钱地收保费，跑千家，进万户，还难以完成任务。

　　这促使我们下决心重新划分市区公司的业务范围,逼三元、梅列公司去拓展分散性小业务。把市内两个公司现有年交保费在百万元以上的十多个大中型企业的业务，全部收归市公司营业部经营。然后，依据两区GDP比照各县的GDP的保费重新核定他们的保费任务。由于收归市公司的业务多，核减他们的任务少。全市一下增加了近两千万保费，等于新建了两个小公司。只是，三元和梅列公司从此没有大西瓜抱了，也得去捡芝麻，比过去辛苦了。这样一改，全市没有了规模压力，有余力调整业务结构。我们立马减轻了几个山区小县难以承受的保费任务，让他们多做效益型业务。如此一来，全市保费增长了，结构改善了，效益提高了，员工的收入和福利也增加了，大家皆大欢喜。

　　我们改革的第三个大动作就是交流县、市公司的一把手。一次***流六、七个县公司一把手，不仅三明公司没有先例，在省内各地市公司也从未有过。当时这个动作，公司内部干部思想震动很大，外部的反响也大。机关有人劝我“慎重一些”，外面有人议论我这个“八大军区司令对调”的动作“太激进”。

　　在我看来，不交流不行啊，这些经理都干好多年了，呆在这个位子上，就没有挪过窝。这带来了两个弊端，一是时间长了，也“老油条”了，自认为情况熟，闭着眼睛也能完成任务，工作缺乏激情，没有开拓精神，都成了“能维持任务完成就好”的维持会长。他们怕今年业务做得多，明年任务更重，上级“鞭打快牛”，总是不紧不松的做事，不快不慢的发展，有业务也不愿多做。二是经理在一个地方呆长了，也积累了不少的矛盾，有的员工与经理的矛盾已相当尖锐。经理稍有点毛病，告状信满天飞，一些公司不断有人写信告状，建宁、沙县就是例子。说实在话，我很担心为解决建设保险站的资金问题，说不准还有假赔案，小金库这种违规违纪的事，经理不走，难以自查自纠，就不得安宁。这些地雷不自己去拆去引信，早晚会爆炸的，所以我下决心要动干部，交流一把手。

　　可是，改革但凡涉及到动人就很困难，许多经理呆在那个位子上，自我感觉良好，都不愿意走，希望在原地继续任职。理由是这里熟悉了，熟门熟路、熟人好办事，有利于工作;二是家里有困难，老人要照顾，孩子要上学。他们或直接找我表示不愿走，或迂回曲折通过找各种内外关系来给我说情、甚至给了我蛮大的压力，企图让我改变主意。可是，有的一把手已经坐在火药桶上了，雷管都在冒烟了，不走行吗?!就这种状况了，有经理仗着有地方官员的支持，还想赖着不走，不理解公司党组和我的一片苦心。

　　但是，我认定一把手交流的决定是深思熟虑的、是正确的，尽管阻力很大，也要坚持下去。第一次决策，而且是一个正确的决策，岂能屈服于困难和压力?!若是一遇困难，就退缩回来，以后我说话公司还有人听吗?我还怎么在这里做事呢?!王八吃秤砣铁了心，我决心迎难而上，排难而进，逢山开路，遇水架桥，有再大的困难我也要想办法努力做下去。