2010年春天，我所在的广告公司老板，在听了几次他同学的培训课后，决定扩展新业务。

　　老板注册了新公司，搞建材家居行业培训业务，把我这个跑建材家居行业的纸媒广告业务的老员工，指派到新公司做营销总监，每个月加500块钱工资。

　　新培训公司合作了几个培训师，有搞门店管理、橱柜安装培训的，是专业性的培训;也有搞光脚走烧红的铁板、吞火球等 “心灵课程”的，铁板很红，火球也很红，据说走了铁板，吞了火球，就是打破自己的认知，突破自己的极限，会让自己的事业越干越红火。老板亲自撰写文案，将授课内容整合，开发出了所谓的“建材家居行业经销商业绩倍增训练营”，训练营课程有三天两夜公开课，也有一天一夜企业内训。

　　老板招了几个新员工，他们的工作是打电话销售培训课程，并在训练营开班时，在会场辅助培训师讲课，他们在培训行业的业内身份被称为助教。

　　我这个总监，就是负责带着助教们开发客户的。其实我知道，啥总监不总监的，不过是矮子里面拔将军，助教们啥也不会，没有客户，老板就是想让我提供一些客户资源，交给助教们去联络。

　　我手下的助教新人有三位男性，性格各异，分别来自东北、胶东半岛、西南地区K省。

　　来自K省的小兄弟叫张小元，穿一件白色衬衣，戴着黑框眼镜，斯文、干净，说话时说一句笑一下，看着是个体面人。他长得白净，嘴巴也特别甜，在公司遇见我了，叫我王总监，在公司外，他一贯喊我哥。我跟他说，好好干，有啥事了你找我。

　　彼时我未曾想过，他会用一年多时间，将自己送进了上海的飞地——白茅岭监狱，从打工人变成了囚犯。

　　我担任培训公司营销总监后，主要工作还是跑老公司的广告业务，只每周到培训公司两次，给助教提供客户资源、安排工作任务。

　　老板任命我时，我马上意识到他希望我整合客户资源，我当着在场其他老业务员的面，向老板提议：“开发培训客户要从老客户切入，老同事都有客户资源，建议整理出来，交给新同事对接。”

　　老板当机立断：“开发客户的事，你们都听王总监的。一旦成交，每个人都有奖励。”

　　老板在背后支持，事好办了。我做出销售计划——向老同事下达客户征集任务，规定了助教们每天联系客户的数量，还设立了激励办法。我还请示老板，让办公室主任做督导，监督助教们的日常工作。我说：“没办法，我得出去跑业务，我要在公司监督的话，手头的业务就荒废了。”广告业务是公司的生存根本，老板自然答应了。

　　老板要搞培训公司的时候我劝过他——我说不要搞，社会上有那么多好大学，为人们教授着方方面面唯物而科学的知识，人们要学习，应当去大学课堂学习真正的知识，而不是要参加什么说不清、道不明的培训。

　　老板批评了我，说：“你不要只站在你的立场上看待世界，大学不是谁想上就能上的，有的人小学毕业，做了生意，现在想提高，总得提供机会给他吧?”

　　我问老板：“培训完有用吗?”

　　老板说：“不是你说有用就有用，不是你说没有用就没有用，只要有市场，就有用。”

　　老板这么一说，把我绕进去了。他解释，“我们做生意的，在合法的前提下，市场需要什么，就有商机，我们就应当做什么。”

　　就这样，我一方面机械式地提供资源、安排任务、让人督导，一方面想办法鼓励这些助教。

　　一天，我约助教们聚在公司不远处的一家川菜馆子大排档聚餐，意在联络感情，鼓励大家好好干。落座后，我把菜单塞到我右手边的助教手中，又比划一圈，“喜欢吃什么点什么，每人点一个。”

　　大排档的老板提来两捆啤酒。大家叽叽喳喳点开菜了。他们点一个菜，我重复报出那道菜名。

　　“蒋东伟点了爆炒牛蛙。”

　　“刘波点了红烧鳊鱼。”

　　“好，这个好，这个下酒，张小元点了炒螺蛳。”

　　平日闷着头打电话开发培训客户，每个人都被搞得晕头晕脑的，我这么叫嚷着，气氛渐渐活跃起来。助教们主动撬开啤酒瓶，给每个人的一次性塑料杯里倒满了啤酒，有女助教不喝酒，张小元主动向店主要了果粒橙饮料。