我起身，举杯：“我们来自全国各地，相聚上海，有道是：有缘千里来相会。今天能坐在一起喝酒，也许我们上辈子就认识，来吧，兄弟姊妹们，缘来是你，让我们干杯。”喝酒的人一口喝完了啤酒，喝饮料的人一口喝完了饮料。

　　我告诉他们：“老板调研过市场了，我们这个行业的经销商迫切需要学习，你们干这个，一定能干好，干好了，既能帮助到别人，你们也能赚到钱!”

　　大家一杯接一杯饮酒，你敬我，我敬你，一起憧憬美好的未来。

　　为了办好培训，新公司招聘了播音主持专业毕业的活动主持人小田，他协助公司策划人员、助教们开发出了打电话话术。助教们按照话术，此起彼伏地打出电话。

　　“您好，我是小张，我们这里有个橱柜训练营活动想请您了解一下……”

　　“您好，老板，我是刘波，门店业绩倍增有办法，请问最近有没有时间参加……”

　　“您好，本月十八号有个培训课程开办，会对您的企业有很大的帮助，我想发份资料给您……”

　　回应多令人难堪，不过是：

　　“不需要了解!”

　　“没时间参加!”

　　“滚!”

　　这种电话打起来的确不容易，假若有十个人接了电话，一听是让参加培训的，有八个人把电话挂了，剩下的两个人，任你助教在电话里说半天，他不知道你在说什么呢。

　　在公司的规划里，我们的经销商培训面对两类人群，一是建材市场、家居卖场里的产品专卖店人员，包含店面老板、店长、导购员等，课程可以帮助他们培训好心态和销售技巧，帮他们多做生意，把产品卖出去，多赚钱，助教们邀请他们参加的是三天两夜公开课;二是面向企业的经销商，比如一家橱柜企业，要把自己家的橱柜销售出去，不是企业自己销售给客户，而是通过他的经销商销售给客户的。企业招募经销商时，为了说服人家跟着他们干，会做出一定的承诺，为经销商提供什么样的服务为他们的成交保驾护航，这里面就包含了培训服务。助教们联系企业负责人，说服企业负责人在开办经销商大会时，由我们公司为他们提供培训外包服务，这叫企业内训。

　　我去公司的时候，能感觉到助教们压力巨大——女助教们一手攥成拳头，一手端着杯子大口喝水;蒋东伟、刘波、张小元每隔一会儿就相互使眼色，去外面楼道抽烟。

　　培训公司开办二十六天后，第一次公开课开课在即，助教们只招到七个人，距离原计划的三十人，还差二十三个人，这还得了?老板急了，把新老员工召集在一起，让大家把其他工作都放一放，专心搞公开课招生。我安排道：“助教们继续打原有名单客户，老员工们联系自己的广告客户，请企业派员参加。”

　　老业务员跟广告客户之间建立过信任，广告客户愿意听他们说话，他们有足够的时间讲明白参加训练营对业绩有好处。

　　最终，我从常州的地板厂里邀请了六个业务员，老板邀请到九个客户，最厉害的是，我们一位负责橱柜行业广告的老同事，给湖北武汉某个橱柜厂打了个电话，橱柜厂很快组织了在武汉的多个直营店的二十多名员工来参加我们的公开课训练营。培训公司的第一次公开课开办，就这样在广告公司的支持下完成了。

　　训练营开课时，我到现场晃荡了一圈，但是没有听课。虽然这是我们公司的业务，我也做销售方面的负责人，但我内心对它接受度不高。我听张小元说，在某节课上，有一个感恩环节，培训师让大家闭着眼睛冥想，他说了一些话，让大家觉得对不起自己的亲人，对不起父母，都哭了起来，大家都很感恩父母。

　　我说：“那这个事儿很尴尬，非得把人弄哭就叫感恩，不弄哭就不感恩吗?万一我也冥想的话，我睁开眼睛，看见人家都哭，我不哭，岂不是很尴尬?”

　　张小元说：“不尴尬，人都哭呢，谁弄谁都哭，没有不哭的。”

　　后来，老板问我听课了没有，听懂了没有。我含糊其词说听了，听懂了。

　　第一场公开课培训后，可能是有了培训课上课的直接感受，也可能客户介绍了新客户，之后的一段时间里，在助教们的努力和老员工的鼎力支持下，课程都能按期举办。

　　有一次开课后，公司财务给大家发了工资。助教刘波给我打电话说想聚一聚。我说好啊，在哪儿聚?刘波说在上一次我请他们吃饭的川菜馆子大排档。问都有谁，他说就他们三个男的。